去年11月，国际美妆零售巨头丝芙兰的一则官宣，悄然搅动了市场：新入驻的品牌并非海外奢侈美妆大牌，而是诞生于2023年的国货彩妆三资堂CENSTO。

　　一个在抖音生态中成长、借流量快速崛起的年轻品牌，为何能走入丝芙兰的体系之中？

　　三资堂的发展路径，为国货美妆探索可持续成长模式，提供了一个可观察、可解读的鲜活样本。

　　然而，三资堂却在“内卷”的喧嚣中另辟蹊径，提出了“从容面对（Own Your Glow）”这一富有思辨性的品牌价值主张。

　　就在近期，三资堂发布了2026年首支品牌故事TVC《从容面对》。该片聚焦“沪漂”女性小容在高压面试中的内心博弈，通过对她真实面临的生活压力场景进行刻画，让“从容面对”不再是抽象的口号，而是可感可知的情感力量。

　　TVC将社会环境、职场竞争、经济负担等现实压力，浓缩于面试前的有限时间内，勾勒出当代都市丽人面临的典型压力图景。

　　TVC中的关键情节：小容在面试前使用三资堂产品补妆，也被赋予了更深层的象征意义：这不仅是一次简单的化妆动作，更被呈现为个体在压力之下主动调整心态、选择从容以对的仪式化表达。

　　最终，当小容能够以平静态度面对由各种压力具象化而成的“人生考官”时，TVC完整传递出品牌意图：不仅提供让用户更简单变美的产品，更希望成为用户应对现实挑战时的信心载体。

　　这支TVC也是三资堂“为多数人创新，给多数人信心”品牌理念的一次集中表达。在行业普遍追求即时销售转化的环境下，该品牌选择以情感叙事为桥梁，构建更深层的用户连接。

　　此举意味着三资堂正从“卖产品”转向系统化“品牌构建”，将产品功能优势升维为用户情感认同，以此沉淀为可长期运营的品牌资产与差异化竞争力。

　　品牌是“道”，产品是“器”。那么，支撑“从容面对”这一品牌价值主张的“器”，是如何锻造而成的？

　　在美妆产业圈看来，三资堂的产品哲学简明务实：将“为多数人创新，给多数人信心”的品牌理念注入产品，通过技术简化、成本优化和贴合大众审美的设计等，让专业彩妆走向普及，而这也正是其获得丝芙兰渠道背书与消费市场广泛接受的关键。。

　　2023年6月，三资堂推出四叉眉笔1.0版；仅两个月后，二叉直头款便上市，并在随后的五个月内快速迭代至7.0版，其间持续优化内管、节流阀与毛刷头等细节。这种“小步快跑、高频迭代”的开发节奏，使其能敏锐响应用户反馈，在持续优化中打磨出更优体验。

　　产品的专业性，由市场与权威机构共同验证。三资堂二叉眉笔先后荣获伦敦设计奖金奖、法国设计奖金奖与德国红点设计大奖，同时获沙利文“2024中国眉笔销量第一”与“2024中国二叉眉笔品类开创者”认证。设计力与销量同步领先，成为三资堂产品实力的直观注脚。

　　而开篇的TVC，则为三资堂的技术创新披上了情感的外衣。当人们面对挑战、需要展现最佳状态时，品牌希望以其产品，提供一种“静默而有力”的陪伴与支持。

　　对于新兴美妆品牌而言，完成从“钻研产品”到“专业品牌”的系统性跨越，不仅需要占领用户心智，渠道网络的构建往往扮演着更为底层的支撑角色。

　　去年11月，三资堂完成了其渠道布局中的关键一步，进驻高端美妆零售平台丝芙兰，这也被视为品牌创立三年以来一个标志性节点。

　　然而市场反响迅速分野：一边是“国货终于站上高端柜台”的喝彩，另一边则质疑丝芙兰选品的独特性是否被稀释，有网友甚至犀利比喻，“好比在SKP里邂逅名创优品”。

　　而本质上，这是一场与消费者固有认知的持续谈判。当前的争议，正是市场最直接、最真实的应激反应，也构成了品牌与渠道必须共同穿越的“价值校验区”。

　　从品牌战略层面剖析，三资堂入驻丝芙兰，恰恰是一步深思熟虑的战略升维棋局。

　　首先，丝芙兰严苛的入驻标准本身即构成一种行业认证，获得这一渠道背书，相当于为三资堂盖上了“高品质高标准”的隐形印章，直接提升其在主流消费市场的信用等级。

　　其次，线上爆发依赖流量算法，但进入丝芙兰则意味着三资堂必须在实体空间与国际大牌同台竞争，直接接受消费者的线下检验。这是三资堂主动将自己从“流量商品”序列，送入“成熟品牌”的考核场。

　　用户圈层的突破同样关键。丝芙兰所聚集的注重体验、信任专业服务的高价值客群，正是三资堂从线上走向全渠道必须覆盖的战略性人群。

　　更为重要的是，在丝芙兰的零售场域中，品牌价值的传递维度被重新定义。“与谁相邻”的陈列语境与专业服务体验，正悄然推动消费者对三资堂的认知向“专业可信赖品牌”渐进演变。

　　面对本土美妆零售的市场挤压与线上渠道的分流，丝芙兰引入像三资堂这样集线上话题度与产品力于一体的新兴国货品牌，能够有效焕新其商品结构，吸引更年轻、多元的客群，为传统高端零售场域注入新的活力与话题。

　　双方的合作建立在对“高品质、高标准”的共同追求之上：丝芙兰的全球品控体系，与三资堂对产品的专注与匠心，在此实现无缝衔接。

　　而合作的引擎，则完全由“以消费者需求为导向”驱动，通过持续推出“创新型产品”，精准满足中国消费者日益细分、专业的妆容需求。

　　在美妆行业持续重构的今天，三资堂与丝芙兰的这次“握手”，显然不止是一次商业合作。它更像一个信号，标志着美妆零售正抛开浮华叙事，转向更务实、更回归消费者真实需求的轨道。

　　当流量红利退潮，美妆品牌从爆红到沉寂的周期正被急剧压缩。而三资堂在2025年逆势跑出了一条“陡峭”的增长曲线，不仅拿下细分品类第一，更在全平台榜单上稳居头部。

　　数据显示，在抖音平台，三资堂已占据2025年睫毛膏/眉笔类目市场份额第一，并同步登顶小红书、视频号彩妆总榜第二，实现跨平台“霸榜”。

　　从销量来看，2025年1-10月，三资堂产品净销量突破7641万件，同比增速达250.1%，增长势头显著。细分品类中，二叉眉笔全网累计销量超2400万件，睫毛打底膏也突破1500万件，持续领跑细分市场。

　　值得关注的是，其在高销量同时维持了优异口碑：在抖音与天猫平台平均好评率达89.5%，其中抖音平台好评率更超过90.9%，形成销量与口碑同步走高的良性增长格局。

　　如果说三资堂在台前的亮眼业绩是一枚“果实”，那么它的母体跑红集团所提供的系统性中台支持，就是默默扎根的“根系”。

　　在明星与达人资源的补充上，跑红集团以“内容电商孵化平台”的模式，持续引入明星推荐官与网络达人，例如陈紫函、痞幼、徐艺洋等，为品牌注入持续的内容与流量动力。

　　线下渠道的拓展，成为生意增长的关键引擎。依托跑红集团的线下资源网络，三资堂已成功进驻超过5000家线下门店，涵盖美妆零售集合店kkv、调色师等。

　　在组织架构层面，跑红集团搭建了涵盖产品、设计、物流仓储等职能的团队，全国近500名员工及核心人才的吸纳，为三资堂提供了稳定而持续的人才输送。

　　供应链端，跑红集团整合了含科丝美诗、诺斯贝尔等多个全球头部供应商资源，形成从研发到生产的全链路保障，夯实产品竞争力。

　　与此同时，跑红集团已为三资堂在美国、英国、日本、韩国等48个国家布局商标注册，其中33国已注册成功，为品牌的国际化发展提前铺路。

　　可以说，三资堂的成长轨迹，清晰印证了新兴美妆品牌的突围逻辑：以“人性化创新”直击大众痛点为产品内核，以“直面用户”的生意模式为增长引擎，凭借“情感共鸣”的沟通方式和“高端渠道”的势能加持，在集团体系化赋能下，层层递进地构建品牌认知，最终占领用户心智。

　　而这一路径背后，是行业风向的深刻变革：短期的营销与流量玩法正逐步失效，而依赖扎实产品与体系化建设的品牌，正展现出更强的韧性。

　　在此趋势下，笃行“为多数人创新，给多数人信心”的三资堂，不仅有望成为彩妆领域标杆性专业品牌的代表，更将在塑造中国美妆产业新格局中持续释放长期价值，可谓潜力无限。返回搜狐，查看更多